Oude liefde roest niet

Om Marketing en Sales vandaag de dag goed, slim en efficiënt te doen is een flinke set aan online tools nodig. Om er ‘een paar’ te noemen: Google Ads, Instagram, Hootsuite, LinkedIn, SEO software, website, CRM, webinar software, mailprogramma’s, Google Analytics en Datastudio. Met tools als Zapier om het aan elkaar te koppelen.

Lastig, kennisintensief en tijdrovend. Dat is wat we zelf ervaren en veel om ons heen horen. En daarmee voor een gemiddelde marketeer of ondernemer niet echt praktisch.

Gevolg… een suboptimaal marketing- en salesproces waar je niet alles uit haalt. Zonde.

Wat we als gebruikers ook niet altijd in de gaten hebben, is dat de licenties van alle losse tools bij elkaar een aardig bedrag per maand kosten. 10 euro hier. 20 euro daar. Tel het zelf maar eens op. Het zal je verrassen.

Dat is waarom we verliefd zijn op HubSpot. Daar heb je alle noodzakelijke marketing-  en salestools in één pakket zitten.

Al je lead- en klantgegevens in één omgeving. Inclusief alle tools voor elke stap van de salesfunnel. Eenvoudig advertenties inzetten en beheren. Social Media berichten op LinkedIn, Insta, Facebook en Twitter plaatsen. Je website onderhouden en de uitgebreide dashboards geven je zo ongeveer elk inzicht wat je zoekt. Daar later meer over.

De Marketing Automationfunctie van HubSpot helpt je om je whitepapers, bel-me verzoeken, demo aanvragen en inschrijvingen voor je webinar helemaal automatisch te regelen.

Alles wordt vastgelegd in het CRM systeem. Dat houdt vervolgens ook goed in de gaten wat alle leads en bezoekers doen. Om vervolgens een seintje te geven aan Sales als iemand meer dan gemiddelde interesse toont.

HubSpot is dus een gezamenlijke ‘lead en klanten-tool’ waar Marketing, Sales en Service mee werken. Voor de zichtbaarheid en generatie van leads. Het beheren van de deals en offertes en daarna vragen en andere klantcontacten. Inclusief een chatbot, kennisbank en ticketing systeem.

Iedereen hetzelfde beeld van de leads, offertes en klanten. Makkelijk maar vooral effectief en veel succesvoller.

Je wilt weten hoe je ads het doen. Hoeveel bezoek je op je website hebt en hoeveel leads daar uitkomen. Leads die Sales tot klanten verzilvert. Graag in één beeld. Ook nog graag verzameld rondom de campagne van de ene specifieke actie of doelgroep. Dat is waar HubSpot je enorm helpt. Integrale inzichten om je commerciële tijd en geld nog succesvoller te maken.

Mooi verhaal maar levert het ook wat op? Terechte vraag.

Wat ons betreft spreken de feiten hieronder voor zich. Een aantal feiten die de gebruikers van HubSpot zien en ervaren.

• Groei in website traffic van 190% na 12 maanden.
• Een lead-groei van meer dan 50% in 3 maanden. Na 1 jaar is dat opgelopen tot 150%.
• Gebruikers van de HubSpot Marketing Hub Professional zien na 12 maanden een toename van meer dan 150% in de gewonnen deals. De Enterprise gebruikers zelfs een toename van meer dan 300%!
• De tijd om de Marketing Hub goed te laten draaien is gemiddeld 3 maanden.

De case studies van HubSpot bevestigen dat nog eens. Ja klopt. Het zijn hun eigen cijfers. Moet je altijd met wat zout nemen. Maar haal er eens 50% vanaf… dan zijn het nog steeds mooie cijfers.

Iemand die verliefd is ziet de wereld vaak rooskleurig. Of die verliefdheid ons niet een beetje verblindt? Je zou kunnen zeggen van ja. Maar gelukkig hebben we flink wat klanten die het kunnen bevestigen.

Meer over HubSpot kan je hier vinden.